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连锁加盟的两大核心

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刚刚跟一个也是做连锁的朋友聊天,聊到他之前一个品牌因为开放加盟后,因为受不了与加盟主之间的问题而放弃整个品牌,另外在成立一个品牌。

跟很多做连锁加盟的朋友聊天多少都会聊到这样的状况,加盟主管理的问题,也是许多总部头痛的问题,很多人都在不懂的状态下开放加盟,然而后续的问题就会非常的多。

我自己做到现在,其实就两个核心:

1.想办法让加盟主赚钱

加盟主通常是在没有赚钱的状况下最难控管,所以一定要想办法让加盟主赚钱,这部分我切两个区块来建置:

一.建立品牌、系统、辅导机制、对应市场的行销策略,这是总部要持续去做不能停的,要让自己的系统与品牌有竞争力才有可能让加盟主因为品牌而获益。

品牌不是招牌授权而已,最重要的技术就是你能做一般人无法自行完成的事情,这样才算是know how,不是给招牌还有原料就算技术转移,不然加盟主学会就换自己的招牌自己做就好了。

要有能持续协助性的支援才行。

2.慎选加盟主

唯有对的人+好的品牌与系统才有可能赚钱,人的要素至少佔80%。

一开始一定会遇到怎幺筛选加盟主的问题,大部分要开放加盟的人都会被赚加盟金沖昏头,为了开店而开店,只要有人要开就开,先抢市佔率,但这样的基础是不稳的,不是每个人都适合创业或开店,所以自己要先有一些想法,到底怎样的人是你要的人,沟通起来理念是否能契合,重要的是能不能沟通,还是很强势,想法很多,说真的如果有自己的想法与强势的人,通常我就不会接了,我会跟他说可以自己创业。

加盟就是我们已经建立好一套系统与游戏规则,必须要在这样的游戏规则下合作,如果没办法配合,那就不要合作,大家不要浪费时间。

唯有我们双方都努力才有可能互相互补去打市场,这是打群架的概念,我需要能合作的人建立团队。

不是不能有想法,那也要待你真正认识我们品牌与系统,再来进行讨论,一个品牌也不会因为你的想法就立马转弯做改变,这是一个团队,就是要团队合作,有这样思维的人再来合作会比较好。

其实最重要就这两大核心而已,其余的当然有许多小技巧。

做每一件事我习惯先思考「本质」是什幺,把本质做好,不要本末倒置很重要,有时为了冲而冲真的未必是好事,品牌建立是一个工程,尤其是利用「连锁加盟」这个策略去打市场,中间真的很多坑的。想成为明星店家?肚肚POS智慧餐饮送3个月POS+2年订位系统支援你

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